Pour avoir une bonne stratégie de marketing, l’entreprise en question doit faire une bonne analyse du marché dans le but de segmenter ce dernier et donc être capable de cibler des prospects. Pour cette raison, il faut s’intéresser au target marketing qui va permettre de faire un ciblage rapide. Ce qui veut dire que vous allez améliorer la rentabilité de votre campagne publicitaire.
Toutefois, il faut savoir que le targeting repose sur plusieurs principes que vous devez connaitre pour être capable de mettre en place un plan de ciblage efficace. Alors, quelle est la signification du target marketing ?
Qu’est-ce que le target marketing ?
Contrairement à ce que la majorité des gens pense, le marketing n’est pas seulement synonyme à une campagne publicitaire. Au contraire, celle-ci représente la dernière étape de la stratégie de marketing.
En premier lieu, l’entreprise doit faire une étude du marché, pour mettre en évidence les besoins des consommateurs et les caractéristiques de la concurrence. Il faut noter que cette opération est composée par trois étapes principales, la segmentation, le ciblage et le positionnement.
La segmentation est le fait de découper le marché en plusieurs tranches et chacune contient des profils de consommateurs similaires. Ce découpage se fait généralement en fonction de facteurs sociaux, économiques et géographiques.
Après avoir classé les consommateurs dans des catégories, il faudra procéder au ciblage, aussi appelé targeting et ceci consiste à choisir l’un des segments du marché. Pour choisir une catégorie plutôt qu’une autre, il faudra s’intéresser à plusieurs paramètres. Ces derniers permettront de déterminer le profil de consommateur qui est le plus susceptible d’acheter le produit ou le service en question.
Ainsi, le target marketing consiste à faire une promotion qui vise une seule partie du marché et ceci va apporter un grand nombre d’avantages. Le targeting nécessite une étude approfondie des comportements des prospects pour définir les motifs d’achat les plus puissants et concentrer sa promotion pour déclencher ces motifs. Ensuite, il faudra procéder à la stratégie de positionnement pour mettre en avant les caractéristiques avantageuses de votre produit ou service. Et ainsi, véhiculer une image de marque plus intéressante et mémorable.
Quelle est l’utilité du target marketing ?
Le target marketing est un levier très bénéfique si vous désirez améliorer votre chiffre d’affaires rapidement. Cependant, pour en profiter, il faut savoir comment élaborer une stratégie de targeting efficace.
Premièrement, le target marketing vous permettra de concentrer vos efforts et votre campagne publicitaire sur un seul segment du marché. De ce fait, vous allez opter pour une communication qui sera parfaitement adaptée aux besoins des prospects qui pourraient devenir des clients. Ceci représente un gain de temps et d’argent considérables.
En effet, le lancement d’une campagne publicitaire ciblée vous garantit un taux de clic beaucoup plus élevé et donc vous allez améliorer le nombre de ventes dans une courte durée. Avant de commencer votre stratégie de target marketing, il faut savoir qu’il existe trois types principaux de targeting :
- Le targeting différencié ;
- Le targeting multisegment ;
- Le targeting de masse.
Le principe du targeting de masse est simple, faire une promotion universelle pour toucher le plus grand nombre possible de prospects. Ceci est parfait pour les produits qui intéressent tous les profils comme les forfaits mobiles. Au contraire, le targeting différencié prend en considération les consommateurs qui ont des besoins spécifiques comme les gamers, les agriculteurs, les menuisiers, etc.
De l’autre côté, le targeting de masse combine ces deux techniques. Puisqu’il propose plusieurs produits qui ont des usages spécifiques, mais qui sont intégrés dans la même campagne publicitaire. À cause de sa forte liaison avec les caractéristiques du produit, le target marketing peut aussi modifier la conception de ce dernier. Cela, en apportant des informations importantes sur les attentes des consommateurs.
De cette façon, vous pourrez modifier le service ou le produit, pour le rendre plus attractif vis-à-vis des prospects.
En conclusion…
Le target marketing est une très bonne solution si vous souhaitez optimiser le rendement de vos campagnes publicitaires, car cela va vous permettre de cibler des segments précis du marché.
