Reprendre une entreprise est une entreprise compliquée qui nécessite parfois un investissement financier important. Il y aura de plus en plus de possibilités de rachat dans les années à venir, cela pourrait donc être une option attrayante pour lancer une entreprise. Pour obtenir et réussir une reprise d'entreprise, vous devez tout faire correctement.
Qu’est-ce que la reprise d’une entreprise ?
Reprendre une entreprise signifie qu'une personne physique (ou un groupe de personnes) ou une société achète tout ou partie des actifs et des lignes d'activité d'une entreprise tierce. L'acheteur s'engage à garantir l'amortissement des obligations et le maintien de tout ou partie des emplois.
La reprise d'une entreprise se construit sur une série de phases cruciales, qui consistent essentiellement à :
- rencontrer le vendeur ;
- diagnostiquer et auditer le cabinet à reprendre ;
- évaluer l'entreprise ;
- créer un plan d'affaires ;
- trouver des financements ;
- négocier et conclure ;
- commencez à exploiter votre nouvelle entreprise.
Définir l'entreprise qui sera reprise
Une reprise d'entreprise réussie peut être prédite et planifiée. Vous devez mûrir votre stratégie de reprise d'entreprise pour prendre un bon départ. Une réflexion sur vos motivations et vos objectifs peut vous aider à définir votre projet en définissant les critères de sélection que vous allez utiliser (secteur d'activité, région, secteur d'activité, taille de l'entreprise…), rechercher une entreprise cohérente à reprendre et conseiller votre propre projet.
Vos relations (partenaires financiers et spécialistes de la transmission et de la reprise d'entreprise par exemple) vous connaîtront mieux si vous vous occupez de cette étape. Il est important d'élaborer un ensemble de critères pour l'entreprise que vous souhaitez reprendre dans le cadre de la préparation de votre propre reprise d'entreprise. Mettez les critères suivants sur papier :
- l'activité envisagée ;
- la localisation de l'entreprise ;
- son potentiel ;
- sa taille (chiffre d'affaires et effectif) ;
- la fourchette de prix de vente ;
- les conditions de la reprise.
Avantages d'un rachat d'entreprise
Un rachat d'entreprise présente plusieurs avantages pour l'acheteur, en particulier par rapport à une opération de création d'entreprise : contrairement à une opération de création d'entreprise, dans laquelle les fondateurs doivent recruter des salariés, rechercher de nouveaux clients, se positionner sur un nouveau marché ou segment stratégique afin de pouvoir proposer des produits, des fournisseurs pour acheter des matières premières. L'acheteur d’une entreprise existante, qui dispose des ressources nécessaires à son bon fonctionnement (humaines, matérielles et immatérielles), profite d'une situation existante.
L'acheteur évite les tracas liés à la création d'une nouvelle entreprise, ainsi que les pertes et les dépenses qui en découlent. Il peut gagner de l'argent tout de suite grâce à l'entreprise qu'il a achetée.
Il peut contracter des prêts bancaires pour effectuer de nouveaux investissements plus facilement que pour créer une entreprise. En effet, le cabinet précédent a déjà une réputation auprès des banquiers qui peuvent analyser la situation financière de l'entreprise à partir de ses registres comptables.
Inconvénients d'une opération d'acquisition d'entreprise
En revanche, la reprise d'une entreprise présente certains inconvénients pour l'acheteur : un rachat d'entreprise peut être risqué pour l'acheteur puisqu'il doit examiner en profondeur la situation économique et financière de l'entreprise. En effet, elle peut être confrontée à des risques commerciaux ainsi qu'à des difficultés liées à la situation financière de l'entreprise rachetée. L'image de l'entreprise auprès des clients peut ne pas être aussi forte que prévu. Dans ce cas, il doit examiner attentivement les circonstances qui ont poussé les anciens associés ou actionnaires à vendre l'entreprise.
Le coût d'acquisition d'une entreprise peut être élevé : par conséquent, comme pour tout nouveau projet, l'investisseur doit faire une recherche qui inclut une stratégie de financement, les dépenses des investissements du projet et les bénéfices projetés.
Conflits avec les salariés actuels : l'organisation de l'entreprise peut ne pas être adaptée aux pratiques de travail préférées de l'acheteur. L'acheteur peut rencontrer des problèmes d'acceptation et des conflits de personnel à la suite de la restructuration de l'entreprise.
Le document type pour une reprise d'entreprise
Le CV dans lequel vous mettez en valeur vos qualifications et expériences professionnelles pertinentes pour le projet. N'oubliez pas non plus que votre attitude et votre énergie sont évaluées lors des entretiens avec les banquiers.
Une étude commerciale, souvent appelée « étude de marché ». N'oubliez pas qu'il ne s'agit pas d'un livre de 500 pages ! Évitez les généralisations à l'emporte-pièce comme "en France en 2018, le marché des services vaut X milliards d'euros, etc." Le banquier ne va pas le lire. Ce que vous avez l'intention d'accomplir est-ce qui pique son intérêt.
Les bilans financiers de l'entreprise sur les trois dernières années. Non seulement la liasse fiscale qui fait office de déclaration fiscale, mais aussi des tableaux complets et détaillés. Le banquier veut comprendre comment fonctionne l'entreprise et comment sa rentabilité se développe ligne par ligne.
Projections financières sur les trois prochaines années. Idéalement, il devrait être déterminé par un comptable. Consultez une entreprise et discutez avec elle des conditions de paiement. Si votre projet est sérieux et que vous souhaitez le conserver en tant que prestataire de services à l'avenir, la prédiction peut se faire gratuitement ou à tarif réduit.
Une copie du bail ou un projet de bail. Le prêteur doit s'assurer que vous ne courez pas le risque d'être expulsé ou de voir votre loyer augmenter de manière inattendue pendant toute la durée de remboursement du prêt. Des conditions doivent être mentionnées dans le compromis de vente, le cas échéant, pour garantir ce point.
Le contrat de vente ou mémorandum d'intention. Parce que tous les critères de vente sont satisfaits, c'est la pierre angulaire de votre projet complet. C'est le papier le plus essentiel de tous.
Un certificat fait de votre propre argent. Il se présente généralement sous la forme d'un relevé de compte d'épargne ou d'un justificatif établi par votre banque. Ce document est nécessaire pour démontrer la disponibilité de vos contributions et pour approcher tout type de sponsor, comme les banques ou les aides.
Estimations pour tout travail ou investissement imminent auquel vous pensez.
Si votre projet est une franchise, fournissez une copie du contrat. Le prêteur aura besoin de papiers supplémentaires tels que vos trois derniers relevés de compte, votre dernière déclaration de revenus, une copie de votre carte d'identité, un RIB, et peut-être votre contrat de mariage.